43 проверенных способа соблазнить посетителей на сайте
У вас сокрушительный трафик, море посетителей но нет продаж? Мы подготовили для вас 43 фишки, которые Гарантировано удвоят конверсию. Сохраните себе, и постепенно внедряйте на свой сайт.
1. Используйте разговорный тон. Если за предложением стоит конкретный «живой» человек, с ним будут общаться куда охотнее, чем с безликим брендом.
2. Будьте актуальным. Добавив на CTA-элемент слово «сейчас» или фразу «получить немедленно», вы сможете увеличить конверсию на 106%.
3. Не сосредотачивайте внимание посетителей на описании технологических особенностей вашего товара/услуги. Расскажите пользователям о преимуществах и льготах вашего предложения — и верные 26% увеличения конверсии «у вас в кармане».
4. Расскажите пользователям, почему им важно воспользоваться вашим предложением. Грамотно сформулированное предложение равнозначно двукратному повышению конверсии — проверено на практике!
5. Объясните пользователю, что именно он получит от вашего предложения — пусть пользователь имеет четкое представление о пользе, которую он может приобрести.
6. Увеличьте ценность вашего предложения. Вы можете предложить бонус? Отлично, но не забудьте упомянуть об этом.
7. Используйте всю мощь слова «бесплатно». Предложите бесплатный обмен товара или его бесплатную доставку. «Бесплатно» более ценно для восприятия пользователя, чем скидки.
8. Будьте полезным. Поддерживая постоянную связь с представителями вашей целевой аудитории, узнайте их страхи и желания. Этот несложный прием может увеличить конверсию на 31% — доказано на практике.
9. Соблюдайте «правило одного предложения». Одна продающая страница - один товар или услуга. Ваш заголовок должен быть сосредоточен на одной единственной идее.
10. Будьте точны в высшей возможной степени. Используйте точные цифры и точные названия, потому что быть точным — значит быть честным.
11. Не умничайте. Умные заголовки часто терпят неудачу. Говорите на простом и понятном для клиентов языке. Не нужно раскидываться громкими словами, вас не так поймут.
12. Сосредоточьтесь на сокращении показателей отказов. Высокий показатель отказов означает, что ваша целевая аудитория не понимает ваши предложения.
13. Используйте местоимение «ты/вы» и производные от него слова. Это слово имеет гипнотическую силу, поскольку оно обращается непосредственно к самым глубинным слоя личности посетителя. Подобный прием может увеличить конверсию более чем на 100%.
14. Уменьшите количество текста. Удаление ненужных деталей и лишних слов может увеличить коэффициент конверсии на 62%.
15. Разбейте ваше предложение на отдельные пункты (буллеты). Так информация гораздо проще воспринимается читателями.
16. Заранее учитывайте все потенциальные возражения. Убедитесь, что вы можете убедительно опровергнуть любое из них.
17. Попробуйте заменить текст на видео. Большинство пользователей предпочтет рекламный видеоролик скучному текстовому описанию товара/услуги. Использование видео может увеличить конверсию вашей страницы на 100%
18. Не злоупотребляйте местоимениями «я» и «мы». Если вас примут за эгоиста — вам не будут доверять.
19. Представьте доказательства ваших утверждений. Тематические исследования, статистика и результаты исследований могут сделать ваши предложения более убедительными.
20. Будьте уникальны. Никто доверяет тем, кто пользуется копиями чужих текстов.
37. Покажите больше. Подробные фотографии продукта, его вращающиеся на 360° изображения и снимки вашего товара в процессе его использования могут увеличить коэффициент конверсии.
38. Не используйте фотографии из бесплатных банков изображений: они серые, черствые и бездушные, потому-то их все игнорируют. Разве у вас нет знакомого профессионального фотографа?
20. Напоминайте о своей надежности. Повторно расскажите своим посетителям, почему вам можно доверять. Этот простой, но надежный способ укрепит доверие к вам.
21. Добавьте социальные доказательства. Мы все уже неоднократно убеждались на практике в силе социальных доказательств.
22. Будьте актуальным. Поощряйте людей действовать «здесь и сейчас».
23. Управляйте вниманием пользователей. Используйте слова, которые вызывают эмоции. Выберите яркие прилагательные. Создайте захватывающие описания. Слово — это великая сила!
24. Обеспечьте доверие. Четко заявите о своей политике конфиденциальности. Гарантируйте пользователям возврат денег. Не забудьте упомянуть об этой гарантии на каждой странице вашего ресурса.
25. Добавьте на целевую страницу номер контактного телефона. Это может увеличить вашу конверсию минимум на 1,8%.
26. Выражайтесь ясно. Говорите пользователям именно то, что они должны сделать — так вы сможете увеличить коэффициент конверсии на 173%.
27. Используйте на странице один основной призыв к действию. Точное фокусирование вашей целевой страницы на одном основном призыве к действию может увеличить количество переходов на 15%.
28. Удалите все боковые панели — это увеличит конверсию на 25,9%. Не мешайте и не навязывайтесь клиентам, все должно быть как можно проще.
29. Не выражайтесь абстрактно. Простая замена надписи на CTA-кнопке с абстрактного «Подтвердить» на конкретное «Загрузить пробную версию бесплатно» может увеличить конверсию почти на 48%.
30. Сократите число препятствий. Исследования показывают следующую зависимость: чем меньше полей в лид-форме, тем больше число завершенных регистраций.
31. Выделяйтесь. Сделайте кнопки вашего призыва к действию большими, используйте контрастные цвета и увеличьте размеры шрифта.
32. Используйте фотографии реальных людей, ваших настоящих клиентов — это может удвоить ваш коэффициент конверсии.
33. Создайте пробелы на странице. Это выделит ваш призыв к действию.
34. Будьте визуально привлекательны. Хорошо сбалансированный сайт с тщательно подобранной цветовой палитрой создает у посетителя впечатление уверенности.
35. Располагайте лид-форму в верхней части страницы — посетители веб-сайтов проводят там 80% своего времени.
36. Никогда не забывайте о сплит-тестировании каждого изменения на странице.
37. Откажитесь от верхней панели навигации: удаление вашей верхней панели навигации может увеличить конверсию на 100%.
38. Анализируйте статистику. Изучайте причины отказов, показатели переходов и расходы на получение лидов (CPL).
39. Используйте стрелки. Интуитивно показывайте клиенту, куда нужно переходить и что нажимать. Зачастую люди просто не находят нужную кнопку или форму.
40. Применяйте «магическую силу взгляда». Используйте изображения людей или животных — пусть они смотрят на ваш призыв к действию.
41. Добавьте подписи к изображениям. Посетители читают такие подписи чаще, чем основной текстовый контент страницы. Не упустите эту возможность для продвижения своего предложения.
42. Используйте символы доверия. Многие исследования доказывают влияние размещения ссылки на политику конфиденциальности на увеличение конверсии. Этой же цели успешно служит размещение на странице сертификатов безопасности.
43. ОБЯЗАТЕЛЬНО примените хотя бы половину из этих фишек!)
